赠品这样送,业绩飙升不是梦!

发布时间:2018-08-14 丨 阅读次数: 丨 作者:乖乖贝贝 丨 文章来源:http://www.everbebe.com/

赠品促销这种方式,已经客流争夺战中最常用的武器之一无论是动辄上千的高档商品,还是一二十块就能买到的一组酸奶,都能看到买赠的促销手段。尽管有时候门店花费了大量心思去策划买赠活动,希望通过赠品吸引人气,可现实却是,有些顾客根本就对买赠活动提不起兴趣。

如果把促销比喻成钓鱼,赠品就是那鱼钓上的鱼饵。那么,该如何运用赠品轻松吸引住顾客从而实现成交呢


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赠品是什么?

一定要牢牢记住这一点:顾客要的是商品,赠品只是作为附属品存在。买赠活动是要在保证商品优质的前提下,力图赠品更得人心,千万不要本末倒置

 

顾客需要的赠品,是这个样子的!

 

1、赠品与产品应有关联


赠品要在使用功能上与产品有内在的联系。比如买奶粉送奶嘴或是奶瓶,或者奶粉买三送一同款都可以,也可以买辅食商品送一套儿童碗勺子等,这会给顾客一种门店周到贴心的心理。

 

门店可以把准备推出的新品制作立成独立包装的赠品,既能让更多的顾客得到新品体验,又能宣传门店的新产品,可谓是一举两得。

 

2、赠品的实用度要高


不要小瞧赠品的收藏、携带及使用功能。再好的赠品如果不被经常用到或看到,顾客拿回家没有用过一次,那么赠品也就失去了赠品本身的意义,不能对店铺产生深刻的印象。

 

乖乖贝贝母婴生活馆曾做过一些买赠活动,赠品的内容是婴儿湿巾、婴儿沐浴液等,这些东西实用而且常用,顾客平时在给宝宝使用赠品的时候,绝对会想起我们的母婴店的~

 

3、赠品的质量要好


不要以为“赠”就是“白送”,便可随意“忽悠”。赠品代表了门店的信誉问题:比如门店送个工艺普通的奶瓶奶嘴,顾客可能连带着对正在促销的产品,都产生了轻视心理。

 

所以不管赠什么,质量都是至关重要的。赠品不精,何以悦人?只有质量好的精品,顾客才会喜欢,对店铺留下好的印象。有的顾客甚至就是看中了赠品才实施购买行为的。古代不是有“买椟还珠”之说吗?这也是相似的道理。

 

4、赠品的期待值要增加

 

设置买赠时间期限,这样会压缩顾客的思考时间。而那些错过活动没有拿到赠品的顾客,往往会很关注接下来的活动,并积极参加,算是为门店发展了一些潜在客户。

 

加钱换购也是赠品促销的一种。对付出一定的成本后获得的赠品,顾客会更倍加珍惜;当附加条件不算高,赠品的价格大于顾客所付出的成本时,顾客会感到物超所值,也会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

 

这一期,小编给大家带来的是如何通过买赠活动提高业绩,您是否有所收获呢?如果您有其他想要了解的资讯,欢迎给小编留言哦~

 

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