No!母婴店陈列4大误区,对照看看你有中招吗?

发布时间:2018-08-16 丨 阅读次数: 丨 作者:乖乖贝贝 丨 文章来源:http://www.everbebe.com/

随着母婴店的管理越来越精细,门店对陈列越来越重视小编发现许多门店在陈列上仍存在或多或少的误区,而商品的陈列也直接影响到销量。为帮助广大母婴店长发现不足,提升销量,这一期,小编想和大家一起聊聊关于母婴店陈列方面的问题:

 

  • 陈列也不太重要吧?

  • 门店太小,做不大陈列怎么办?

  • 怎么能将陈货摆放出来?

  • 老是换陈列很麻烦?

 

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针对这些问题,小编为您一一作出解答:

 

误区1:陈列不重要

 

店员主推就好,陈列好坏关系不大

 

该误区一般体现在店员的陈列意识不强,认为只要她们推荐得好商品放在不显眼的地方也能卖,却忽略了顾客的消费潜意识,增加了销售的难度。

实际上,好的陈列能让顾客自己主动询问产品,并同时使顾客对商品形成好感在快消品精细化管理上,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

 

误区2:店小不好陈列

 

门店店面太小,没办法做大陈列

 

该误区一般体现在60-100平米以内的母婴店,店面较小,货架当然也少,导致陈列比较平均,像奶粉这样的商品,只会在3-4个陈列面上摆放。门店认为店面太小,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出某个品牌。

 

实际上,小店更应该有单品的整组陈列,例如一个整组货架的奶粉陈列。店门小,更可以将奶粉陈列架重点突出,色彩分明,吸引眼球,这能对奶粉区整体陈列效果起到极大的提升。

 

误区3:怕货陈不敢摆

 

想做好陈列,但备货时担心卖不完

 

门店想要做好陈列,但陈列是需要货品来支撑的。如果担心货卖不完而不敢货,只能导致陈列始终不显眼。事实上,这样的做法形成一个恶性循环,陈列不好导致卖不好,卖不好更加导致陈列不好。

作为店长,就必须要有一个主推的概念:门店要主推的产品,哪怕再不好卖,也要重点陈列因为主推总是有原因的,就要匹配对应的陈列,只是注意当货品出现陈货时要先进先出,加紧销售,同时注意货品调配即可

 

误区4:换陈列很麻烦,不愿变动

 

陈列不能动,想调整也太麻烦了

 

门店日积月累,大家对陈列已经习惯成自然,缺乏新的视野打破常规的勇气。可随着母婴店消费人群的年轻化,越来越多的消费者更喜欢看到新鲜有冲击力的陈列,门店如果不能满足消费者的需求,也会导致销量不好。

门店陈列需要根据促销活动、节庆等变动,而不是一成不变,以便增加给顾客的新鲜感和视觉冲击力。比如集中陈列同一种牌子的奶粉,就能给人极大的视觉冲击,更好地给顾客以心理暗示:“这种牌子的奶粉卖得好”,从而引导顾客购买奶粉。

 

在新零售时期,传统的人、货、场理论不断演绎出更多的信息,门店分区、灯光、动线、装饰、陈列、品类等细节都成为影响消费体验的重要指标。而对于陈列,其重要性也提到了空前的高度。希望看完小编这一期的内容后各位店长们能告别误区,增加创意,做得更好

 

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