母婴合作门店高速盈利的五大核心

发布时间:2017-09-25 丨 阅读次数: 丨 作者:乖乖贝贝 丨 文章来源:www.everbebe.com

开一家能持续盈利的母婴门店,无论是对于深谙此道的专业投资者,还是刚刚入门的创业菜鸟,都是一件异常艰辛的事情。母婴商品和服务既不像柴米油盐那样天天必不可缺,又不像日常快消品那样消费速度极快。因此,一家好的母婴合作门店必须拥有以下不容忽视的五大核心竞争力,才能在市场的激流中站稳脚跟。

别具一格的店铺形象设计

千店一面的现象已经屡见不鲜,而顾客对店铺的第一眼却决定了他是否会进店。如果店面设计很特别,尤其对于母婴店来说,如何能巧妙地运用五彩的颜色搭配、错落有致的饰品摆放、符合消费者习惯的货品陈列、独特的商品组合等等方面相结合,吸引顾客进店,提高进店率,是迈向成功的第一步。灯光明亮、色彩鲜艳、童真有趣、别具一格的一家母婴店,就算吸引不了家长们进店,孩子们也会想要拉着家长奔向门店。

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强大商品供应链的支持

普通母婴店大多数以单一卖场为主,因此货品渠道成为其盈利最重要的一环,商品热销、脱销、利润高、毛利低都与店铺的供货渠道有很大的关系,稳定的供货渠道和最优的商品结构如自主品牌产品+知名通货品牌+中小品牌等相结合都能够使母婴合作门店实现持续盈利。

母婴商品品牌、种类成千上万,自己开店既需要货比三家,又要深入了解各类母婴商品的品牌,对市场上热销的品牌还要如数家珍。其复杂程度不亚于自己开拓并且整合母婴商品进货渠道,但是最终的销售结果却不一定能够尽如人意。

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及时有效的营销手段

在门店监测每一件商品、货品的销售情况,才能及时补货并且进行货品陈列的调整,与此同时做一些重点陈列重点推荐以及重点销售。而且做货品要精细,精细到每一件商品、每一天、每一时段。如果能做到这一点,会大大提高商品的销售。

硬邦邦的广告时代早已被淘汰,强制性打广告也会让消费者反感,更别说被母性光辉笼罩的母婴消费群体。而在销售的过程中,将育儿知识和产品特点相结合,更有甚者可以从人体的生长发育特性出发,从根本上在消费者的立场和角度去介绍产品,会让人更容易接受,印象更深刻。

高素质的育婴人才储备

人是门店销售的关键,高度影响门店业绩。尤其是对于母婴合作门店来说,人才是牢牢黏住顾客最主要的因素。

因此,为门店提供源源不断,而且与时俱进的育婴人才是门店盈利的不容忽视的细节。乖乖贝贝一流的培训导师和系统的专业化课程,共同完成将普通员工转化为专业导购,在变成集导购和育婴顾问于一身的高素质育婴人才。

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热情主动的服务体验

对于母婴门店来说,服务也是带给门店盈利一个重要的环节,好的服务会吸引消费者、回头客,差的服务会让消费者望而却步。母婴门店除了销售商品和服务,最重要的是一个面对面的线下交流平台,通过人与人之间的交往互动加强顾客对门店的粘性。

所以,在母婴门店来说,高素质的育婴人才必不可少,乖乖贝贝将导购和育婴顾问于一身,设身处地为消费者介绍商品,同时将先进的育婴知识和理念传播给每一位光临门店的顾客,门店员工、顾客、产品服务形成紧密的良性循环。

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其实,店铺、商品、营销、人才、服务这五个环节对于每家门店来说都必不可少,甚至缺一环都不可。但是对于母婴店而言,如何将母婴二字与上述五个环节良好结合,才是母婴合作门店盈利的关键。

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