如何开一家日进斗金的母婴合作店?

发布时间:2017-09-27 丨 阅读次数: 丨 作者:乖乖贝贝 丨 文章来源:www.everbebe.com

   紧随政策红利,母婴市场空间大到所有人都想在这方面大展拳脚。虽然这么多投资创业者都觉得母婴行业都是朝阳行业,但是对于他们而言,最关心的还是项目赚不赚钱。

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一家能赚钱的母婴店的产品一般都会包含两大板块其一是知名热销商品区,如知名品牌的奶粉纸尿裤等商品;其二则是高利润商品区,如服饰玩具、日用品、洗护用品、营养品保健品等品类的商品。由于知名通货母婴产品在市面上较常见,价格相对透明,其利润可以说几乎是零。而高利润商品如自主品牌、特色品牌和中小品牌的商品供货价格可以最大限度提高门店的利润空间

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有统计数据显示,一些母婴合作门店的商品平均进货折扣基本处在五折左右,说明剩下百分之五十都是利润,除去一些必要的门店成本,利润十分可观。

可总是有母婴店主频频指出开母婴店利润低,如进货选品不好卖不出去,门店价格大战支撑不住导致毛利低甚至亏本等问题。其实,这主要是因为以下几个方面的原因。

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第一,门店商品的结构不对,知名通货商品和高利润商品搭配不合理。知名通货产品受欢迎度高,能带来客流量,但是其利润不高,占的比例不宜太高。

第二,门店员工除了正常的销售收银外,还应充当孕婴知识的传播者,同时为消费者合理引导购买商品和服务,加强消费者体验,从而让消费者支付更多的“溢价”,增强门店的粘性。

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  第三,母婴门店高营业额的产生并非靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖门店想卖的商品,尤其是门店的高利润来源得商品。

  第四,商品陈列不够科学美观将知名产品摆放在店铺最显眼的位置以吸引客流,其次,将高利润商品放在最容易取放的地方

第五,营业员要熟知每件商品的特点以及利润,在给消费者推荐的时候,才懂得针对消费者的需求特点来推荐高利润商品。

第六,单纯卖场同质化,购物+服务一站式是王道。对于消费者而言,商品仿佛随处可买得到,但是相应的亲子互动娱乐、孕婴服务等方面需求大却不能一店找齐,而服务项目既可以增加门店人气,同时以会员的形式加强与门店的多重联系,也是门店营收来源之一。

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除了门店日常经营所需的租金以及人工等成本必不可少,进货成本是母婴店的主要成本之一甚至说是重中之重,因为进货成本会直接影响到门店的净利润,所以如何降低进货成本非常关键

而从进货成本来看,如何才能使母婴合作门店的利润最大化也是一门学问当下的母婴产品大多采用代理经销制,层层利润剥削价格由此叠加导致门店终端价格居高不下,净利润也会随之减少,市场竞争力明显弱了。

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因此,在母婴商品品类很多,而产品甚至成千上万的情况下,自己一手一脚跑货源谈价格显然会吃力不讨好,也有可能事倍功半。母婴合作门店如果能够直接和产品原厂地达成直供合作,减少商品中间流通环节,就可以促使门店利润最大化,何惧没有日进斗金的一日呢。

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