合作母婴店开店指南万能八条

发布时间:2017-10-16 丨 阅读次数: 丨 作者:乖乖贝贝 丨 文章来源:www.everbebe.com

开母婴店赚不赚钱?答案是肯定的,早前就有相关分析开母婴店利润占比过半,但是仍有许多人对如何开店,开一家能赚钱的母婴店持有一些疑问。因此,乖乖贝贝专业运营师根据合作乖乖贝贝进口母婴生活馆的众多客户分享的开店经验,总结了以下十条万能的开店指南,使投资创业者门既可以明了开母婴店的相关准备事宜,也可以从中汲取成功经营母婴店的经验,提升门店业绩。

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专业市调选址

优良的选址关系着门店经营发展的前途,不仅要调研现状,更要准确预测未来。对于新合作的进口母婴生活馆来说,新选定的店址应具有一定的商业发展潜力,在该地区具有竞争优势,以保证在以后一定时期内都是有利可图的。例如有商圈和市场容量的支持,良好的交通状况和停车位置等等。

门店形象标准化

门店的形象是品牌的脸面,能直观反映和推广品牌,既包括门店的装潢设计,也涵盖员工形象。合作连锁经营的母婴生活馆,将统一输出标准门店形象,使母婴店主省去装修设计的麻烦同时能够借助其品牌宣传店铺,广开销路。就如合作乖乖贝贝进口母婴生活馆,借助乖乖贝贝的品牌效应,树立门店形象,招揽客流。

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产品服务个性化

门店形象标准化会让人感觉高大上从而进店,但能吸引消费者逗留并且产生消费的还是要靠商品和服务。区别于一般的母婴店,母婴生活馆能够满足消费者一站式购物的需求,品类齐全而品牌多样,还能从服务入手,增添消费者的消费体验从而带动消费。

导购式育婴人才

      母婴商品快销品为日常必需,无需导购也能热销,但是其毛利低,要想从深处着手提高门店业绩,得靠门店导购。基于母婴特殊群体,专业知识太多,其商品的销售大多都需要将育儿知识与商品相结合,才能引导客流,使前来购买热销品的消费者产生顺带消费,转被动为主动。

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陈列分区清晰化

陈列分区其作用也在于引导消费者购物。假设合作一家纯卖场的母婴生活馆,中间摆放保健品、食品和日用品、玩具,一侧靠墙摆奶粉另一侧侧靠墙是服装,店堂后部摆放纸尿裤。纸尿裤奶粉等是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;母婴日用品体积小,价格高,放在进门的地方,易于推销

充分利用消费者剩余

利用消费者剩余可以更好地推销商品同时消费者也会乐意支付商品溢价,即达到成功的推销。在合作母婴生活馆要使得消费者愿意支付溢价必须最大限度地保证产品的品质,同时融入恰当的增值服务,打得一手好的感情牌。在商家获利的同时,消费者也能感到除购买商品外获得的额外利益。

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智能化经营管理

一家成熟且受欢迎的合作母婴生活馆,其商品种类齐全且品牌众多,部分商品的保质期不太长加上自己人工管理很累,请人又成本太高。可安装使用一些专业的母婴用品店管理软件,让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、商品过期信息等等。

打折促销有策略

打折的形式,随着消费需求而发展。因顾客要参与其中的互动性,打折形式也有了新的演变进阶,走上全新的赛道。对于母婴生活馆而言,打折不仅追求实惠,还要有策略增强互动例如以提升客流量为目标的促销策略,在节假日可以做“进门有礼”的促销活动,针对个别品项与品类可以做“秒杀”促销吸引更多的消费者参与,增加门店人气。还有以提升客单价为目标的促销策略“积分兑换”与累计销售额“买赠”与“抽奖”等促销活动的设计。此外还有以增强消费者粘性为目标的促销策略如空包装兑换、销售积分、购物券返还等促销活动的开展。

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合作乖乖贝贝进口母婴生活馆的一众客户都表示母婴生活馆的经营要多开拓思路,除了增加客户流量之外,还要增加增值服务维持客户的需要度。而且,在客源的引流上也应该多做尝试。乖乖贝贝总结的母婴生活馆开店指南万能八条,定能帮助合作客户开一家盈利无忧的母婴店。

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